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北京銷售培訓公開課

一網打盡——金牌電話銷售技能訓練 北京:2019年07月03日

導言:頭腦風暴:您碰到哪些電話銷售難題?老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導導言:電話銷售人員“盲、茫、忙”問題解析1:導言案例——從同一個電話銷售場景看二種不同的銷售結果A 銷售中常見的“問題”梳理B 常見“問......

大客戶開發之顧問式銷售與商務談判策略與技巧 北京:2019年07月05日

大客戶開發,有兩個核心環節,一是搞掂關鍵人物,一是挖掘需求、引導需求。搞掂關鍵人物,銷售人員遇到三個難題:快速確認目標人、在最短的時間內給對方留下深刻印象、培養有深度的私人關系。這其中,如何識別關系、處理關系;用什么方法拉近關系;如何判斷對方真心幫忙;特別是,如何從基層開始,打通高層關系,諸如此類的操作,都需要專業技巧......

卓越銷售團隊打造與業績提升 北京:2019年07月05日

銷售團隊主管,營銷部門經理/總監;可作為有經驗的銷售管理者強化和提升的課程,也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他營銷從業人員和企業高管。課程大綱:第一章 管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉型與定位2、績效從何而來–態度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團隊問題診斷與......

破解源動力—電銷管理逆轉思維巔峰之戰 北京:2019年07月05日

銷售總監、電銷經理、電銷主管、電銷班組長、營銷策劃崗、服務營銷管理崗、話術崗、培訓崗。課程大綱前言:旁眼看電話營銷管理營銷管理“一線天”的傳統思維電話營銷的新趨勢與新挑戰影響電銷業績的管理經營要素新趨勢下電銷管理的要求與思路新型電銷管理者的五大特質第一章:電銷管理的反向思維突破固有電銷管理思維框......

打造五星級門店銷售 北京:2019年07月05日

(一)、店面銷售的基本觀念1、觀念決定結果 服務以人為本心態是影響成功的重要因素心中沒有目標等于走路沒有方向2、尊重顧客購買個性(1)、個性描述性格分析(2)、不同性格顧客的銷售對應技巧四種性格類型的語言應對技巧3、雙贏思維是購買的保證(1)、創新思維模式思維誤區分析(2)、逆向思維的多贏模式案例:本田安全駕駛普及(二......

核心客戶忠誠營銷與俱樂部運營培訓 北京:2019年07月05日

1、客戶管理——核心客戶管理與營銷發展營銷演進與發展歷程理解核心客戶管理階梯國內外客戶俱樂部啟源與發展客戶中心時代的“大營銷”趨勢2、目標定位——為什么要建立客戶俱樂部?回歸核心:核心客戶管理本質精益之道:圍繞核心客戶的營銷價值鏈什么是客戶俱樂部解......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京:2019年07月05日

大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監、負責銷售的總經理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰術5、掌握買方優勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基......

大客戶銷售之催收貨款+商務談判 北京:2019年07月06日

負責銷售的總經理、總監、經理各類銷售人員課程收益:1、掌握銷售賬期管理手段,強化內部預防和控制機制,減少應收款風險。2、掌握銷售公關策略,避免要賬時出現關系障礙,提高要賬效率。3、掌握催要賬款的說辭、方式和時機,并在實戰中靈活運用,改變以往要賬時的被動局面。4、了解談判策略的設計路徑5、看透客戶的談判心理及其變化特征6......

銷售培訓內訓課程

引爆客戶消費心理學實戰訓練營 主講:彭老師

3天封閉式集中培訓,以操作實務和案例教學為主,在較短時間內使學員掌握引爆客戶消費心理的各種技巧與方法:精彩語錄:一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎,而且能夠比其他人知道的更多,在銷售初期,有效的聆聽和提問技巧會讓他獲得更多的信息,他會因此而獲得更多成交的機會!課程大綱:一、解讀客戶消費心理;1、要善于察言觀色;2、磨練精......

廣告媒體銷售新客戶開發策略與技巧訓練營 主講:彭老師

廣告公司,傳媒機構,媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任,營銷總監,副總,總經理,CEO等;課程大綱:一、 營銷人員的基本要求1、 三大能力2、 媒體銷售的三個階段3、 媒體銷售的七個步驟二、 媒體銷售的事前準備1、 自身媒體與廣告產品分析2、 廣告新客戶的來源3、 媒體廣告購買者的心理分析4、 媒......

《突破銷售困境的12個突圍法則》 主講:楊老師

第一章 信念法則:銷售員不能有任何借口一、沒有永遠的拒絕,也沒有最好的產品二、沒有不好的客戶,只有不合格的銷售員三、害怕失敗,你已經就失敗了四、堅信自己的產品最適合客戶五、出去時只有目標,回來時只要結果六、找到價值感,別把自己當乞丐七、優秀銷售員須戒除不必要的“善良”八、客戶走進店門,你走進客戶......

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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