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長沙銷售培訓

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長沙銷售培訓公開課

引爆式大客戶銷售 長沙:2019年07月13日

培訓師總結自己18年銷售經驗,參考了該領域的權威研究成果——顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售,針對中國企業開發的專業大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練,又有最新的銷售模型講解,既有傳統制造業的案例、又有最新科技企業的實踐,課程實用面廣,是廣大銷售專業人士近期的必選課程。1 先入......

大客戶銷售與客戶關系管理 長沙:2019年07月13日

企業家、總經理、營銷總監、業務負責人課程收益:當今世界,無論一個企業規模如何大而全,也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益,大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略,是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節,分析成功銷售和管理的技......

深度營銷與客戶關系管理實戰訓練 長沙:2019年08月10日

企業董事長、總裁、總經理、公司副總課程大綱:一、深度營銷定位與客戶關系管理路徑;深度診斷客戶經營中的難點、關注與需求,提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應用;Customer:如何關注客戶在經營中的問題,提供解決方案?三、建立客戶需求(一)- 從顯性到隱性;顯性需求:產品、交期、價格、銷量、折扣、利潤等......

經銷商的開發與渠道管理 武漢:2019年07月17日

第一部分:認識經銷商一、什么是經銷商二、我們為什么需要經銷商三、我們為什么缺乏優秀的經銷商四、為什么要選擇和管理經銷商五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系第二部分:開發經銷商一、經銷商調查二、鎖定目標經銷商三、考察目標客戶四、開發客戶第三部分:渠道管理與維護一、渠道管理的十大常見誤區二、通路銷售人員業績評估九大指......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 武漢:2019年07月18日

第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

策略銷售:大項目成交的致勝方法 武漢:2019年07月19日

1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ;2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式;3、學習階段性的宏觀競爭分析 ;4、學習導入關鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式,結合具體學員......

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 武漢:2019年07月20日

第一項修煉:終端業績GPS系統——目標管理(MBO)思考:有了目標,還缺什么防范終端目標黑洞為什么有的人害怕定目標為什么有的人對目標已經麻木警惕——目標的SMART原則早已過時防范終端目標設定的3大誤區目標的分解不是簡單的2=1+1目標不只是結果的考核更是管理工具目標管理......

銷售精英2天瘋狂訓練課程 武漢:2019年07月27日

學員為什么學習本課程的6個理由?1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;5、獎罰......

銷售培訓內訓課程

大客戶的戰略與業績管理 主講:張老師

一、大客戶導向的戰略與管理1.戰略性業務開發的定義2.如何實現大客戶開發計劃?(討論)3.各部門各崗位的角色分析與銜接二、面向大客戶的目標與計劃管理1.面向大客戶的目標與計劃管理2.關鍵評估元素控制3.大客戶采購的關鍵環節控制(小組練習)4.如何利用銷售漏斗實現大客戶銷售管理5.面向大客戶目標管理計劃6.主要業務指標和......

電話銷售技巧 主講:宋老師

一、策劃你的電話 —— 態度準備1、確立目標2、安排工作環境3、掌握產品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人......

十招激活經銷商 主講:梅老師

培訓對象: 廠家董事長、總經理、營銷副總、銷售總監及參與經銷商管理政策制定與戰略決策的高層管理者。 培訓獲益: 經銷商沒有忠誠度,朝秦暮楚,怎么辦? 市場價格波動頻繁,導致經銷商利潤下降,怎么辦? 企業產品品類發展不均,高利潤產品銷售不理想! 經銷商的熱情不高,沒有銷售激情,怎么辦? 經銷商沒有銷售壓力,更沒有危機感,......

......更多內訓課程

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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