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蘇州銷售培訓

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蘇州銷售培訓公開課

大客戶營銷策略地圖 蘇州:2019年06月22日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】開篇:大客戶營銷智慧與流程攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州:2019年06月24日

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發揮真正的“顧問”功能,改變他們提出問題,談論產品(服務)的方式,使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導者、資源的提供者及業績的達成者培訓方式互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大......

銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 蘇州:2019年06月26日

① 了解營銷管理人員的角色和職責及其定位;② 通過績效考核,提升銷售隊伍的工作效率;③ 建立銷售管理機制,快速提升銷售業績;④ 掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧;⑤ 學會建立科學的銷售績效考核管理系統;⑥ 創新性的激勵銷售人員,激發其內在潛能。課程對象:營銷總監、市場總監、銷售總監、人資總監等企業營銷中高層管理人員。......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州:2019年07月04日

銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱:一,思考一些最基本的問題1.除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2.在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?4.在客戶與市場開發過程中,最大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事......

大客戶銷售與管理實戰 蘇州:2019年07月06日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 、跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理。課程大綱一.對大客戶的認知和定位1.了解您的大客戶、市場、市場細分2.面對大客戶時銷售隊伍的任務3.大客戶與一般客戶的區別4.大客戶銷售組織和資源分析二.大客戶的戰略管理1.大客戶的戰略分析2.大客戶需求的分析3.大客戶決策小組......

工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州:2019年07月18日

培養銷售意識、樹立銷售觀念、改善銷售行為、增強銷售能力、提升銷售業績。認知工業品客戶采購與銷售的基本流程以及銷售人員應具備的職業化素養。通曉大客戶開發的策略與方法,能恰當運用大客戶銷售的思維與銷售決策的工具。掌握擬定客戶解決方案的關鍵法則與商務演示的實用技巧。掌握以信任為中心的人際關系溝通法則和以價值為核心的共贏談判策......

銷售精英2天強化訓練營 蘇州:2019年07月19日

第一章客戶需求分析思考:1、面對客戶找不到話說,怎么辦?二次溝通應該聊些什么?2、為什么我把所有資料都給客戶了,他還說要考慮一下?3、同一件事,客戶不同的人告訴我不一樣的要求,聽誰的?4、同一件事,客戶同一個人告訴我兩次的答案不一樣,聽哪次的?5、推薦哪一種產品給客戶好?最好的?稍好的?還是夠用的?4、為什么我按客戶要......

久贏真經——銷售心理學 蘇州:2019年07月26日

第一重:千萬別做那條狗---習得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重:要讓自己名遠揚---首因效應以“貿”取人 風險電網 首因人脈第三重:銷售按臺階爬行---層遞效應YES層遞締結 “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重:君欲取之先予之......

銷售培訓內訓課程

卓越的大客戶銷售實戰技能訓練營 主講:閆老師

本人認為:培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習,讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧,營銷實戰技能全面提升。培訓對象:企業營銷人員課程特色:有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創新思維,實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性課程大綱:第一章客戶甄選與......

龍馭乾坤——構建高效營銷團隊之七象 主講:王老師

作為一個職業營銷經理人,你的團隊存在這些問題嗎?1、營銷疲軟,計劃執行事倍功半2、營銷團隊想不到位、說不到位、做不到位;3、幫派結盟,文斗武斗天天有;4、營銷腐敗,費用失控;5、能人留不住,庸人任逍遙;6、客戶是銷售人員的客戶,不是企業的客戶;7、惡意控銷、截留、虛報,重小利輕大義;存在如是問題,這還是一支可以沖鋒陷陣......

業績倍增之——顧問式搭配續銷技巧 主講:宿老師

本課程將重點加強專業的顧客購物指導技巧,提升成功搭配續銷的專業能力。培訓對象:導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者課程內容:第一講:視覺吸引入店讓你的產品會說話店鋪陳列的吸引力法則第二講:感覺決定購買你是否讓顧客覺得你很專業?你是否會使用服裝的專業術語?你給的建議是否專業?你給顧客的搭配方案是......

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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